传统企业做好电子商务必须思考的五大问题

    从今年开始，越来越多的传统企业相信，电子商务必定是传统企业的转型趋向，这在美、日、韩等电子商务高度成熟的国度已得到了广泛印证。但是传统企业在进入电子商务前，也应积极思考以下几个问题：

1、 盈利策略问题

      网络的盈利模式是什么？关于盈利模式，本质上解决的就是一个挣钱的问题，而如何挣钱，却要根据自身网站的属性而定。这里介绍几种网络上的盈利策略。价值创新盈利策略，价值创新等同于传统的差异化竞争策略，就是你的核心竞争力是什么；低成本盈利策略，就是更低的成本，更多的利润，本质上就意味着更强的竞争力，而网络营销有利于在推广成本、库存管理、零售成本、人工成本上进行大幅度降低；网络整合盈利策略就好比传统营销中的资源整合，比如花卉网，它必须要整合好线下的实体花卉店，并且在利润分配、配送、服务等体系上都要做到最优化；过路费策略，应该算是网络营销所特有的盈利策略，豆瓣网就是一个典型，自己不卖任何商品，但却能带来丰厚的利润，该网站核心竞争力就是高访问量，其实现了高人气到财气的转换。

2、目标客户定位问题

　  核心要知道自己的市场在哪里，对于网络营销来说，最被广泛运用的就是关键词的购买。要筛选那些与产品有关，而目标消费者又常用的搜索词，进而锁定潜在的目标客户。

3、网络营销工具，即解决网络传播的问题

　  付费广告是最为省心的，比如购买关键词，购买关键词就是为了在搜索引擎中让你的推广网站尽量排在前面，在一些B2B如阿里巴巴等电子商务平台网站做广告、网站联盟广告以及一些门户网站做广告等；而搜索引擎的优化对网络营销来讲至关重要，可能你85%的客户都来自于搜索引擎，为了更好的被搜索引擎收录，除了在关键词上下功夫之外，还可以通过自身网站的优化来实现。
　  其次就是免费广告，这也就是网络营销之所以受欢迎的原因，博客营销、病毒营销、邮件营销，在一些论坛社区里发布广告，以及今年兴起的微博，总之，免费广告就是，让你的推广信息尽可能的出现在消费者眼中。
4、产品问题
　  网络营销和传统营销在这一环节本质是一样的，寻找到产品核心，这个核心必须是独一无二，能够抢占消费者心智制高点。唯一可以区别的就是网络营销的产品会说话，所以除了产品本身好之外，你还要用唯美的图片或简洁有力的文字把它给表现出来，让产品自己出位，对于电子商务来说，消费者买与不买就在15秒之内，因此，一定要把最好的赤裸裸的展示出来。
5、网络营销中的服务问题
　  对于网络营销来说，整合推广是关键，产品销售是核心，销售网站是平台，而流程体验既是服务，很多人只看到了推广宣传，而忽视了其他，或者只看到了平台建设而没有给消费者营造一个爽心的购买体验，这些都是不可取的。服务包括消费者进入网站时的主动沟通，这块有专门的即时通讯工具；服务还包括网站论坛的管理等，口碑营销在电子商务中有着巨大的作用，一些购买过产品的消费者会搜索查看对产品的相关评论，而这些购买体验会直接影响消费者是否购买，这块凡客、淘宝做的很成功；服务还包括配送服务、愉悦的购买流程、支付是否方便、服务热线等。
　  总之，未来，是一个渠道大融合、营销大整合的时代，电子商务只是渠道大融合中重要的分销渠道之一，但相信任何一个重视电子商务的企业，其前景一定是乐观的。