客户案例 | 打通互联网营销“快车道”竞网助力威胜电气快速超车

在项目团队的深度服务下，威胜电气互联网营销体系从无到有、从有到优，取得了巨大成功。自2018年4月开展线上推广至10月底，威胜电气累计获得有效咨询近600条，报价金额近7000万，1元投入能带来近3000元的报价，投入产出比高，成为工业企业互联网营销转型的成功典范。

威胜电气有限公司隶属于威胜集团控股有限公司（股票代码：HK3393），2016年获得湖南省“智能制造试点示范企业”称号，但威胜电气在智能配用电领域属于“后来者”，市场知名度不高；加之轨道交通、数据中心、工业园区等非电网客户需求增加，单纯依赖线下营销的模式难以为继。因此，通过互联网提升品牌知名度，开拓新客户和新市场，成为威胜电气的重点需求。

▲威胜电气官网截图

为此，竞网集团旗下竞盟公司联合湖南省服务商联盟专家成立了项目团队，聚焦企业互联网营销领域，提供咨询、培训与落地服务，帮助威胜电气推进互联网营销转型。

营销问诊：线上布局缺失，专业能力较差

▲威胜电气百度指数

百度指数显示每天“威胜”、“威胜电气”等品牌词搜索指数达450+， “开关柜”、“断路器”等威胜电气产品词搜索指数达3000+，但威胜电气没有线上平台来承接客户搜索需求，线上商机白白流失。

由于竞争对手已经布局互联网营销，百度搜索排名靠前，威胜电气潜在客户容易被竞争对手拦截。同时，威胜电气互联网营销由市场部兼管，缺乏互联网营销专业人才和经验，专业能力较差。

服务方案：走好互联网营销“四步路”

▲竞网及服务商联盟成员与威胜电气团队就方案进行沟通

项目团队从企业互联网营销落地必备三要素“系统、工具、人”进行优化升级。加速互联网思维、工具和人才在威胜电气的落地。围绕互联网营销三要素，项目团队提出了“清思维-建平台-做推广-优运营”四步走的互联网营销落地服务方案：

清思维：系统思维，澄清定位

项目团队通过上门调研、全网营销实战培训，运用科学、实操的工具，与威胜电气团队一起明确了互联网营销定位系统，建立全局认知，理清营销思路，为后期线上营销平台建设及推广给出了方向和路径！

建平台：承接用户，转化线索

根据营销定位搭建威胜电气营销型网站。项目团队与威胜电气高管团队进行了近3个月的讨论，对核心内容的文案及呈现逐个探讨推敲，设计稿反复修改14次以上，共同确定网站的框架及核心文案。2017年12月网站顺利上线（www.wasioneletric.cn）。网站程序由竞网完成。

做推广：广泛曝光，精准导流

项目团队协助威胜电气开通百度搜索推广和信息流推广，指导账户搭建及关键词选择、推广创意撰写等，利用“主动搜索+精准推送”，更大范围地连接目标客户。同时通过问答营销、B2B平台推广、软文营销等免费推广方式，进行品牌形象和产品宣传；多层次结合，多渠道宣传，增加品牌和产品的曝光量。并提供了相关推广工具和技能培训如SEM营销操盘手实训营，真正实现 “授人以渔”。

优运营：数据建模，优化推广

项目团队携手竞网旗下专注于数据精准营销的领度公司，以数据为基础，建立营销数据模型，打通营销闭环，通过数据对营销各个环节、工具和方法进行监测、价值评估，提高决策和应对效率；通过采集、清洗威胜电气线下展会客户数据，实现线上线下数据打通，围绕线下客户进行广告精准投放，做到精准营销。

服务效果：品牌提升、业务拓展、决策优化

通过互联网营销平台，威胜电气广泛收集了客户需求、业务合作、竞争同行、招聘需求等信息，完善了企业市场信息情报系统。通过对这些信息情报的挖掘和分析，威胜决策层对市场情况了如指掌，并能快速、准确地作出反应，决策质量大为提高。

从2018年4月到10月，威胜电气搜索推广展现量累计超过100万次，推广信息触达到十几个省份，品牌曝光度和影响力明显提高；核心产品词和品牌词搜索的百度首页排名稳居第一。

同时，累计获得咨询量近600个，报价金额近7000万，1元投入能带来近3000元的报价，营销投入产出比极高。无论是品牌价值塑造，还是销售拓展，威胜都得到了提升。