客户案例 | 打通互联网营销“快车道”竞网助力威胜电气快速超车
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客户案例 | 打通互联网营销“快车道”竞网助力威胜电气快速超车

发布时间:2018-12-12      发布者:本站      来源:原创
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在项目团队的深度服务下,威胜电气互联网营销体系从无到有、从有到优,取得了巨大成功。自2018年4月开展线上推广至10月底,威胜电气累计获得有效咨询近600条,报价金额近7000万,1元投入能带来近3000元的报价,投入产出比高,成为工业企业互联网营销转型的成功典范。


威胜电气有限公司隶属于威胜集团控股有限公司(股票代码:HK3393),2016年获得湖南省“智能制造试点示范企业”称号,但威胜电气在智能配用电领域属于“后来者”,市场知名度不高;加之轨道交通、数据中心、工业园区等非电网客户需求增加,单纯依赖线下营销的模式难以为继。因此,通过互联网提升品牌知名度,开拓新客户和新市场,成为威胜电气的重点需求。


▲威胜电气官网截图


为此,竞网集团旗下竞盟公司联合湖南省服务商联盟专家成立了项目团队,聚焦企业互联网营销领域,提供咨询、培训与落地服务,帮助威胜电气推进互联网营销转型。


营销问诊:线上布局缺失,专业能力较差


▲威胜电气百度指数


百度指数显示每天“威胜”、“威胜电气”等品牌词搜索指数达450+, “开关柜”、“断路器”等威胜电气产品词搜索指数达3000+,但威胜电气没有线上平台来承接客户搜索需求,线上商机白白流失。


由于竞争对手已经布局互联网营销,百度搜索排名靠前,威胜电气潜在客户容易被竞争对手拦截。同时,威胜电气互联网营销由市场部兼管,缺乏互联网营销专业人才和经验,专业能力较差。


服务方案:走好互联网营销“四步路”


▲竞网及服务商联盟成员与威胜电气团队就方案进行沟通


项目团队从企业互联网营销落地必备三要素“系统、工具、人”进行优化升级。加速互联网思维、工具和人才在威胜电气的落地。围绕互联网营销三要素,项目团队提出了“清思维-建平台-做推广-优运营”四步走的互联网营销落地服务方案:



清思维:系统思维,澄清定位


项目团队通过上门调研、全网营销实战培训,运用科学、实操的工具,与威胜电气团队一起明确了互联网营销定位系统,建立全局认知,理清营销思路,为后期线上营销平台建设及推广给出了方向和路径!


建平台:承接用户,转化线索


根据营销定位搭建威胜电气营销型网站。项目团队与威胜电气高管团队进行了近3个月的讨论,对核心内容的文案及呈现逐个探讨推敲,设计稿反复修改14次以上,共同确定网站的框架及核心文案。2017年12月网站顺利上线(www.wasioneletric.cn)。网站程序由竞网完成。



做推广:广泛曝光,精准导流


项目团队协助威胜电气开通百度搜索推广和信息流推广,指导账户搭建及关键词选择、推广创意撰写等,利用“主动搜索+精准推送”,更大范围地连接目标客户。同时通过问答营销、B2B平台推广、软文营销等免费推广方式,进行品牌形象和产品宣传;多层次结合,多渠道宣传,增加品牌和产品的曝光量。并提供了相关推广工具和技能培训如SEM营销操盘手实训营,真正实现 “授人以渔”。


优运营:数据建模,优化推广


项目团队携手竞网旗下专注于数据精准营销的领度公司,以数据为基础,建立营销数据模型,打通营销闭环,通过数据对营销各个环节、工具和方法进行监测、价值评估,提高决策和应对效率;通过采集、清洗威胜电气线下展会客户数据,实现线上线下数据打通,围绕线下客户进行广告精准投放,做到精准营销。


服务效果:品牌提升、业务拓展、决策优化


通过互联网营销平台,威胜电气广泛收集了客户需求、业务合作、竞争同行、招聘需求等信息,完善了企业市场信息情报系统。通过对这些信息情报的挖掘和分析,威胜决策层对市场情况了如指掌,并能快速、准确地作出反应,决策质量大为提高。


从2018年4月到10月,威胜电气搜索推广展现量累计超过100万次,推广信息触达到十几个省份,品牌曝光度和影响力明显提高;核心产品词和品牌词搜索的百度首页排名稳居第一。


同时,累计获得咨询量近600个,报价金额近7000万,1元投入能带来近3000元的报价,营销投入产出比极高。无论是品牌价值塑造,还是销售拓展,威胜都得到了提升。

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