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看互联网+如何让传统制造业“聪明”起来!

发布时间:2019-06-21      发布者:本站      来源:原创
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长沙市日业电气有限公司(以下简称日业电气)成立于2010年,与2002年成立的深圳市日业电气有限公司同属于日业电气。是一家集研发、制造、销售变频器、行业专用一体机、伺服驱动器、新能源产品为一体的国家级高新技术企业。多年来专注工业自动化产品制造领域,凭借深厚的技术实力成长为国内知名制造企业。


发展历程:

2010年在长沙国家级高新区购地30亩自建产业园。

2014年长沙工业园正式投产,并在施工升降、起重、石材、暖通等行业成立专业研发和销售团队,公司业绩稳步提升。

2016年与原股东合康新能(300048)完成合并,在技术、资金、供应链与标准化方面进行整合,为日业电气产品进一步提升打下了坚实的基础。

2019年与竞网合作了定制版网站+百度推广,搭上互联网营销快车,成为制造业互联网营销转型的成功典范。


作为公司发展的见证人,日业电气的副总龚健谈到,公司一路前进的同时,也面临了不少行业压力。一方面是来自高端技术的竞争压力:整个中国的制造业向高端发展,客户在技术方面提出了极高的要求;另一方面是低端市场的价格竞争压力:自动化市场竞争激烈,类似产品市场在中国至少有几千家,导致价格战愈演愈烈。加之,2018年中美贸易战对中国制造业出口造成的冲击,整个行业的发展并非一帆风顺。


面临这样的竞争格局,龚总纵观整个中国制造业行情,理性剖析了企业现状及未来发展方向。据了解,日业电气因成立时间长,已具备一定的品牌优势。加之多年技术沉淀,整个供应链体系完善,产品生产制造方面拥有坚强的后盾。此外,在意识到当前制造业已进入“由消费者主导” 的时代,日业电气从2016年起,就调整发展方向,朝着专用化、定制化方向发展。


“现在的市场环境更加专业化,未来行业的细分越来越细,客户的要求也越来越高。定制化的服务既能提高了客户的生产效率,又增加了一定的技术含金量,对于客户来说,是一次很好的体验。”龚总这样说到,“定制化服务有效实施后,现在我司在很多行业都得到了急速发展,如建筑机械行业当前在国内名列前茅。”


酒香也怕巷子深。在品牌、技术与服务不断精进的同时,合理的营销战略布局无疑显得更为重要。而当前日业电气单一依靠渠道经销商和直销的方式进行线下营销,显然是不够的。想让有需求的客户尽快知道你、找到你,想将企业的优势更好地展示给客户,让其信赖你、选择你,都离不开合理有效的网络营销。


意识到网络营销的重要性,日业电气开始寻找合适的互联网企业。在选择互联网服务商的过程中,龚总指出,对竞网的初次了解源于竞网是百度的代理商,且已有众多成功案例。出于初步信任,与竞网有了进一步接触。之后通过与竞网服务团队多次沟通,见识了其精湛的技术实力、耐心的服务态度,再加上后期做百度推广,可以实现一站式服务,最终敲定了与竞网的合作。


鉴于行业竞争激烈及日业电气目前的优势分析,竞网服务团队结合客户诉求,为其量身定制了一套网络营销策略:定制化网站+百度推广。


图/日业电气定制官网


定制化网站主要依据企业的文化背景、实力优势、传播需求等开发的,建站前期就将这些因素融入到网站中,看到网站就如同看到了企业。定制化的网站既能提升企业品牌形象,又能让企业进行营销。


对于网站的最终展示,龚总表示之前也尝试过搭建不少网站,这一次不论是从技术实力上,还是模块设计上来说,都非常契合公司目前理想的效果。尤其是网站中的VR技术直观高效地向用户展示了公司的形象,好评如潮。


图/日业电气VR全景截图


2019年5月,日业电气的定制网站(www.cssunye.com)顺利上线,百度推广几乎同步开启。


截止目前,日业电气的网络营销已运营一月有余,数据监测到,网站的搜索和排名效果均优于不少同行。据龚总反应,网站上线以来,每天线上的电话咨询量也明显增多。此外,更重要的是,此次互联网思维给今后产品转变提供了很多创造性的启发。


高效的营销需要双方协同互助。对此,龚总表示将在下一阶段对公司进行全方位的网络宣传。与此同时,着重强调了“服务”在行业中的重要性。他认为,服务是大于产品本身的。在这个同类竞争产品扎堆的时代,未来制胜的关键在于给客户一个好的服务体验。


懂客户,更懂营销。竞网平台服务团队十五年专注网站建设,专为企业量身定制有营销力的网站。今后,该团队将继续探索智能互联网时代的营销新动向,致力帮助更多湖湘企业通过连接互联网焕发新生,开拓新时代的智能营销之道。


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