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线下教育培训遇上小程序,传统获客难题有救啦!

发布时间:2019-11-13      发布者:本站      来源:原创
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原因在于,如今教育培训行业竞争日趋激烈,获得的销售线索有限,有效线索难以甄别,传统渠道主要通过地推、公开课、讲座、广告投放以及电话销售等统称为漏斗型的获客模式,耗费的人力、物力和时间成本相对较高,使得原本属于轻资产的教育培训行业也背负上了沉重的压力成本。


那么,有没有低成本的获客模式呢?当然有!


在移动互联网上的新型获客模式就是比较低成本的获客模式。它与传统的漏斗型获客模式不一样,移动互联网的获客模式是裂变型的。通过熟人与熟人之间的传播,从而实现一传十、十传百,快速获取有效线索信息。


而实现移动互联网裂变传播的重要媒介就是微信,而微信小程序也在微信生态圈中扮演着重要角色。微信小程序的特性,也特别适用于线下教育培训机构,是培训机构最重要的招生获客工具。


因此可以说,教育小程序对于线下教育培训机构就是一次不可错过的新机遇!



那么,教育培训机构究竟是如何通过小程序实现低成本获客的呢?


①、免费覆盖附近5公里精准客户


免费覆盖附近5公里精准客户,是小程序最基本的功能。打开微信,进入附近小程序,就可以看到周围5公里范围内所有的小程序。这附近5公里的定位,正好与教育培训机构附近5公里范围内的精准目标客户是一致的。


这也就意味着,开通小程序,线下教育培训机构就可以免费覆盖到附近5公里的精准客户,从事实现品牌营销和传播。



②、非常好用的营销获客工具


不少线下教育培训机构已经意识到线上获客的重要性。每当节假日、寒暑假,各种营销活动也接踵而来。但是很多教育培训机构在做营销活动的时候,却发现并没有好用的营销工具。用APP来做,推广困难,学生家长不愿意下载,使得活动效果大打折扣。而用H5页面来做,所有数据都在别人的平台,数据的安全性不高。


而小程序的诞生,结合了APP和H5的所有优点。小程序不仅功能强大,体验好,堪比原生APP,而获取的数据全部存贮在自有的后台里,不用担心数据安全问题。


除此之外,以前通过APP传播的壁垒,也没有了。小程序不需要下载、注册,不占内存,使用门槛极低,省去了APP需要下载、注册等一些列繁琐的中间环节。


再加上小程序的数据留存功能,使得小程序成为线下教育培训机构搞活动、做营销最好的帮手。


③、获客成本远低于传统模式


面对“获客成本高”这一普遍难题,小程序是如何实现低成本获客的呢?诀窍在于,小程序是整个微信生态圈中的重要产品。小程序自诞生之日起,微信就赋予了小程序的传播属性与社交属性。


在移动互联网上,通过小程序的获客模式是裂变型的。比如,拼多多的砍价活动,就是裂变获客的经典案例。用户通过小程序砍价活动,将商品分发给微信里的其他好友。好友想要帮你砍价,就需要下载APP,好友想要参加活动,就需要将链接分享给更多的好友。这种模式就是裂变获客模式。



裂变型获客相对于传统的漏斗型获客模式,成本要低许多。在有的行业,裂变获客成本甚至低至1毛钱,新客下单成本低至5元。


虽然教育培训行业,不可能降至如此低的成本,但是裂变获客成本相比于传统模式显然要低许多,效率也高很多。


总之,无论是线下教育还是移动在线教育,在日益强烈的市场需求下,以教育类小程序的大批涌现为标志,快速迎来新一轮的机遇。在给机构和用户带来双重互利的同时,实现传统的教育行业与新型移动互联网产品的无缝结合。


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