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解锁沅江渔网撒向世界的密码

发布时间:2017-07-20      发布者:本站      来源:原创
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       今年是洞庭湖实施季节性休渔的第17年。在位于洞庭腹地的沅江市马龙铺镇,运送渔网的货车排成长队。家家户户的院内不是放着加工渔网的材料,就是代加工的渔网。热火朝天景象告诉我们,这一传统产业已经走出困境,正焕发出新的生机。

改变,是从2011年开始的。




如何解局重生?

       2002年4月起,为了保护渔业资源和生态环境,我国长江流域葛洲坝以下至河口水域每年禁渔三个月。这给沅江渔网企业带来巨大的冲击,销售陷入困局,福利渔网的销量从500吨下降到几十吨。沅江福利渔网负责人李勇回忆,尤其是2010年开始,感觉举步维艰。2010年起,春季休渔期比往年再度增加20天。

        为了找生意,业务员常年在沿海各地跑市场,腿都跑细了,很多时候都毫无收获,同时利润空间缩水严重。李勇说,“上一次感受到这样的危机还是20年之前。”这一次又当如何解局重生?


(客户定制的渔网网箱)


解局的密码

       2011年,是福利渔网的“互联网+”元年。在此之前,行业内的大部分人都认为“互联网上卖渔网”是不可能的。但是,在拥有敏锐的市场触觉、开放性思维、以及冒险精神的李勇看来,互联网,也许是撬起沅江渔网产业的一个支点。

        2011年7月,时任竞网客户经理的周罗首次前往沅江福利渔网。他和李勇谈了近2个小时。当天,李勇力排众异,决定开通第一个百度搜索账号,投入了第一笔资金2000元。“接触百度平台后,更多的人知道了在沅江有我们这样一个企业,有需求的人能直接找到我们。”李勇说。

       值得一提的是,就在2011年,福利渔网迎来了第一个通过百度搜索带来的国际客户,成为沅江第一个走出国门的渔网企业。此后,销量猛增,并且每年保持15%以上的增长,即便遭遇大环境遇冷等突发情况,这一增长速度也没有放缓。如今,福利渔网已撒向非洲安哥拉、巴西、俄罗斯、乌干达等国家和地区,冲破了传统营销模式的束缚,迎来了新生。


渔网+互联网的三部曲

       近年来,渔网产业竞争激烈,福利渔网自主研发了多个系列的产品,这无疑为网络推广增加了难度。如何精准找到客户?如何让品牌口碑持续增长?如何整合线上、线下资源并最大化利用?这是福利渔网+互联网要解决的核心问题。


       连接上百度只是第一步,真正获得市场,除了工具,还需要人才,以及系统的互联网解决方案。李勇最苦恼的事莫过于互联网人才的匮乏。截至本月,竞网专业客服团队已为福利渔网连续6年提供互联网营销服务。在李勇眼中,竞网就是他的互联网营销服务管家。

        竞网服务团队通过对其行业市场、关键词市场、城市市场的分析,制定出解决方案。首先,在原有的广东、广西、四川、湖北等投放地域的基础上,增加江苏、山东、上海、辽宁等沿海地区。其次,根据不同产品特色,定制互联网产品类型,并针对最核心优势适当投放竞品词。同时,研究关键词的来源词投放,进一步增加客源。此外,还通过企业百科、品牌起跑线等方式提升品牌的影响力。三部曲下来,福利渔网的市场越拓越宽。


       “让大家都能在电视上看到我们沅江渔网销到国外,心里真是感到无比的自豪。”李勇感慨道。据悉,沅江现有渔网加工和与渔网产业相关企业几十家,其中有自营出口权也有近10家,产品远销东南亚、非洲以及欧洲等30多个国家和地区。美丽富饶的沅江水乡,正通过互联网吸引着世界各地的来客。

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