AI时代，人工智能培训行业后起之秀如何“弯道超车”?

本期故事主角株洲人工智能职业技术学校有限公司是一家专门为国家培养高端人工智能人才和高端 IT 人才的计算机软件信息与服务企业。

旗下的中科韬睿软件学院成立于2014年，由中科院自动化所“人工智能与机器人教育联合实验室”专家团队打造，专业从事人工智能教育、IT教育。学院有自主研发的管理系统、定制化课程，师资力量雄厚，讲师均来自各大型人工智能或IT企业，具有丰富的项目实战经验和项目管理经验，同时保障学员就业率。

然而，酒香也怕巷子深。据企业综合管理科谢科长介绍，公司成立初期主要的营销方式是线下广告和地推，投入了大量的人力、财力、物力，收效并不理想。随着移动互联网的发展，该行业的服务内容、市场规模，和未来的发展方向都与下游需求有密切关系。因此渠道有限导致的生源不足成了公司当前面临的最大问题。

为打破瓶颈，谢科长希望借鉴早年在深圳的工作经验，尽快打通株洲公司的 “线上线下相结合”的营销方式，一方面为企业争取更多的推广渠道，另一方面也是迎合当下互联网迅速普及的趋势。于是在2018年率先开启了公司旗下中科韬睿软件学院的“触网”之路。

图/企业形象展示

从建站到推广，中科韬睿软件学院先后在多个平台上进行营销探索。后来随着互联网的高速发展，最早搭建的中科韬睿软件学院网站除了版式陈旧不美观之外，服务器不稳定、内容呈现方面等BUG频现，谢科长深感用户体验至上的时代，想更好地展示企业形象，继续进行网站升级改版。

竞网平台策划师邝涛在与谢科长的沟通中，准确捕捉到这一诉求，并第一时间对原网站进行了详细的诊断分析，随后针对企业现状及面临的痛点提供了专业的优化方案。方案中推荐了专门针对有一定行业沉淀且较注重品牌形象的定制化网站，并给出网站改版后的预估效果。

期间，通过对几家互联网公司的优化方案的对比，谢科长最终采纳了竞网平台策划师的建议。在竞网服务团队全力配合、精心打磨下，中科韬睿的定制化网站在2018年初如期上线。与此同时，百度推广几乎同步开启。

图/中科韬睿软件学院手机官网

网站运营一段时间后，谢科长在回访中表示，软件开发周期短、网站制作很用心、功能服务很到位。更重要的是，线上渠道的开通，大大缩短了我们与受众群体的距离，降低了沟通成本。

2019年初，客户公司旗下另一所专门以人工智能与软件开发技术为特色的职业技术学校——株洲人工智能职业技术学校成功创办。基于信任，谢科长再次与竞网合作搭建了该学校的定制化网站平台。

他强调，对于新生的机构来说，减少试错成本，及时借助对的工具，增加曝光量，获得更多的流量是打开市场的第一步。

图/株洲人工智能职业技术学校手机官网

“未来，我司除了在推广领域积极运用互联网技术，职业培训方法上也会结合传统形式与现代技术，广泛应用电子指导、数字化学徒制等形式，建立数字化的职业培训模式，致力于打造我国人工智能与软件开发实用型人才培养基地，助力株洲高质量发展。”谢科长指出。

懂客户，更懂营销。竞网平台服务团队十五年专注网站建设，专为企业量身定制有营销力的网站。今后，该团队将继续探索智能互联网时代的营销新动向，致力帮助更多湖湘企业通过连接互联网焕发新生，开拓新时代的智能营销之道。