网络营销不给力？减少试错成本不妨这样做……

万物互联的时代，传统营销方式效果日渐式微，加之市场竞争加剧及人力成本的攀升，让很多企业度日 维艰。越多越多企业考虑如何借力互联网，给自己一个华丽转型。大型企业或许会招兵买马，组建网络 营销团队。而多数中小企业，出于资源、预算等多方考虑，会寻求专业的外包公司合作。其中各有利弊 ，这就需要切合企业实际情况进行抉择，下面一起看本期故事主角——株洲立森科技有限公司转型互联 网营销的一路历程。

01 故事主角

株洲立森科技有限公司(以下简称立森科技)是专业从事安检设备销售、安装、维修、培训、改造升级等 综合一体化服务的高科技技术有限公司。产品广泛覆盖于机场、海关、公路、会展、港口、博物馆等国 家重要安全应用领域。 

作为一家湖南安检设备企业，立森科技拥有核心研发团队及强有力的技术保障，致力为用户提供全方位 优质服务，为确保社会公共安全尽献一己之力。

图/立森科技部分服务案例 

02 初期营销未见起色 升级不成反“入坑” 

说起互联网营销，立森科技的创始人兼总经理陈林表示，自己在创业初期一直看好互联网，早就2014年 就选择在竞网搭建了C1基础版网站，并开通了百度推广。

 但囿于当时的线上运营团队尚未健全，疏于打理，并未达到预期效果。后来随着产品的更新迭代，加上 网络技术的进步，陈总打算重整旗鼓，第一步便从网站改版升级入手。

网站是公司的形象，为此，陈总派人多方打听对比，也考虑过最初的网站合作方—竞网，但限于当时的预算，敲定了一家价格“实惠”的小公司。新网站出炉后，看上去差强人意，却在推广过程中发现BUG频现，如首页全无跳转，站内产品得不到有效展示，推广效果差等。在与对方多次协商修复的过程中，不料竟摊上对方公司“倒闭风波”，升级不成反倒落下一个烂摊子。

03 前车之鉴后事之师  选对“工具”更省心

此番折腾，心力憔悴的陈总有种“贪小便宜吃大亏”的挫败感，但他并没有就此作罢。几番周转，再次想到竞网，并主动向竞网资深服务顾问张艳咨询。

面对老客户的一番“苦水”，张艳耐心倾听后，仔细对立森科技的现有网站进行全方位的诊断分析，做了详细的解决方案。之后针对客户的进一步需求，提供了几款改版升级的网站，并一一详细解说。

历经前车之鉴，陈总对于新网站的建设很是重视。同时自己也花了不少心思，这一次对网站的样式、颜色、排版、字体，以为更深层次的营销力度等要求都很苛刻。根据上述需求，竞网成立了专项服务团队，以保证网站设计前后的无缝对接。

图/立森科技移动端官网截图，点击即可进入

2018年6月，立森科技的新网站即MVP畅销版双网合一网站顺利上线，新的展现样式及PC与手机端一体化的营销模式，刚好契合了公司目前的推广需求。

除了对产品满意，陈总还提到，新网站和一直在做的百度推广都在竞网搭建，同一个后台操作管理起来方便，问题反馈处理及时，还能享受一条龙式服务，相比之前省心省力得多。

04 内容与渠道双结合 营销遇上新蜕变

2019年，为迎合公司新的发展战略，进一步抢占湖南市场，陈总鉴于同行经验，再次拓宽网络营销渠道，于4月份再度与竞网合作了内容与渠道双结合的百度文库。该产品权重高、排名好，上线初期初期陈总亲自反馈效果不错。

图/立森科技陈总与竞网服务顾问微信聊天

当然，再好的工具都离不开持续的深耕和有效的运营。互联网营销虽然早已不算新生事物，但对于很多传统行业而言，其玩法之多、渠道之广的确深不可测。加之企业转型心切，众说纷纭下，一步迈错，转型之路沦为南柯一梦的大有人在。

在此提醒各位企业家朋友们，摸索转型即使遇上弯路，甚至荆棘布道，也不可轻言放弃。不想做时代的旁观者，拥抱互联网是必经之路。在此过程中，无论是选择一家有经验的互联网团队，进行营销外包，还是自己组建团队进行探索实践，只要认真去做去执行，后来居上也大有可能。

互联网时代的到来，营销思维方式的改变，最大的危险不是迈错步伐，而是止步不前。

懂客户，更懂营销。竞网平台服务团队十五年专注网站建设，专为企业量身定制有营销力的网站。今后，该团队将继续探索智能互联网时代的营销新动向，致力帮助更多湖湘企业通过连接互联网焕发新生，开拓新时代的智能营销之道。