制造业不强，何以兴国邦？

制造业是国家经济的命脉。没有强大的制造业，一个国家无法实现经济快速、健康、稳定的发展，信息化、现代化也将失去坚实基础，如何帮助中国制造向中国智造转变，是当下中国最核心的课题。

2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，加快促进互联网与制造业更广、更深、更快地融合创新，从而开创全新的共享经济，带动大众创业和万众创新。湖南互联网服务商联盟联合各级政府机关和同行单位共同策划《“互联网+长沙制造”落地行动计划》，旨在帮助长沙制造业创新实践，全方位展现互联网和工业融合创新的时代图景；为政府制定相关规划、政策提供帮助；为长沙工业深入探索并应用互联网与工业融合新业态、新模式提供全方位支持。

9月11日，“互联网+长沙制造”落地行动沙龙在竞网召开，数十家制造企业负责人汇聚一堂，共享制造业变革之道。作为互联网服务商，竞网期望能与制造企业携手，各自发挥优势，疏通营销创新思路，助力制造企业突破当前营销瓶颈，通过建立线上线下融合、前台后台打通、全员营销体系，提升营销效果，拉动生产研发，建立企业竞争力。

行业专家现场解道制造业+互联网，数十家企业负责人认真倾听

        中小工业企业由于线下渠道利益冲突小，简单快速的决策机制，开放整合的机制和政策支持,在互联网化的过程可以通过六部曲来推动营销进程。

        ——关于定位

        孙子兵法云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。故善战人之势，如转圆石千仞者也，势也。”

        任务：分析形势和优势，找准定位

        解决：我是谁？卖什么？卖给谁？怎么卖？

        目的：指导网站建设和运营推广

        ——关于推广

        搜索引擎推广（含付费和免费两种）：付费推广包括百度、360、搜狗、google等竞价推广，免费推广主要通过交换链接和对外发布软文（论坛、博客、行业网站等）。

        B2B平台推广：如在阿里巴巴诚信通、慧聪网、中国制造、环球资源、行业平台、专业平台做相应推广。

微平台推广：微信、微博、移动APP、H5等。

        ——关于网站

        “网站就像一个女人，文案是她的灵魂，设计是她的外表，技术是她的健康”。

        任务：策划，策划，策划！！

        解决：客户喜欢，搜索引擎喜欢

        目的：流量转化为询盘

        ——关于销售

        对销售员来说，需要随时随地填写跟踪记录，随时随地获得协作支持，随时随地获得工具和分享；对管理者来说，需要实时掌握销售动态，实时提供支持指导，不再担心客户没人跟，跟不紧客户、销售信息在公司手上。

        ——关于服务

        对服务工程师来说，需要简单便捷管理自己的工作随时随地获得协作；对管理者来说，需要实时掌控服务进程，不再担心客户问题没人管；对客户来说，需要随时了解服务进度，参与服务进程。

        ——大数据应用

        通过数据找到问题瓶颈、改善运营环节；以客观数据代替主观臆断产品、客户的选择和员工的优升劣汰，辅助决策。

        【如何落地】

        思维落地：既要“怕”，也要“不怕”

        团队落地：自己学，也要带着团队学

        行动落地：有所为，有所不为，开放合作，迈出第一步，边开枪边瞄准

        【会议小结】

        互联网+制造是一次要素突变式的生态革命，如何实现制造业的强势升级？不是互联网企业的事，也不是制造企业的事，是我们两边的事！回到前文所言，只有建立线上线下融合、前台后台打通，才能完善全员营销体系，提升营销效果，拉动生产研发，建立企业竞争力。