解锁沅江渔网撒向世界的密码

今年是洞庭湖实施季节性休渔的第17年。在位于洞庭腹地的沅江市马龙铺镇，运送渔网的货车排成长队。家家户户的院内不是放着加工渔网的材料，就是代加工的渔网。热火朝天景象告诉我们，这一传统产业已经走出困境，正焕发出新的生机。

改变，是从2011年开始的。

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如何解局重生？

2002年4月起，为了保护渔业资源和生态环境，我国长江流域葛洲坝以下至河口水域每年禁渔三个月。这给沅江渔网企业带来巨大的冲击，销售陷入困局，福利渔网的销量从500吨下降到几十吨。沅江福利渔网负责人李勇回忆，尤其是2010年开始，感觉举步维艰。2010年起，春季休渔期比往年再度增加20天。

为了找生意，业务员常年在沿海各地跑市场，腿都跑细了，很多时候都毫无收获，同时利润空间缩水严重。李勇说，“上一次感受到这样的危机还是20年之前。”这一次又当如何解局重生？

（客户定制的渔网网箱）

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解局的密码

2011年，是福利渔网的“互联网+”元年。在此之前，行业内的大部分人都认为“互联网上卖渔网”是不可能的。但是，在拥有敏锐的市场触觉、开放性思维、以及冒险精神的李勇看来，互联网，也许是撬起沅江渔网产业的一个支点。

2011年7月，时任竞网客户经理的周罗首次前往沅江福利渔网。他和李勇谈了近2个小时。当天，李勇力排众异，决定开通第一个百度搜索账号，投入了第一笔资金2000元。“接触百度平台后，更多的人知道了在沅江有我们这样一个企业，有需求的人能直接找到我们。”李勇说。

值得一提的是，就在2011年，福利渔网迎来了第一个通过百度搜索带来的国际客户，成为沅江第一个走出国门的渔网企业。此后，销量猛增，并且每年保持15%以上的增长，即便遭遇大环境遇冷等突发情况，这一增长速度也没有放缓。如今，福利渔网已撒向非洲安哥拉、巴西、俄罗斯、乌干达等国家和地区，冲破了传统营销模式的束缚，迎来了新生。

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渔网+互联网的三部曲

近年来，渔网产业竞争激烈，福利渔网自主研发了多个系列的产品，这无疑为网络推广增加了难度。如何精准找到客户？如何让品牌口碑持续增长？如何整合线上、线下资源并最大化利用？这是福利渔网+互联网要解决的核心问题。

连接上百度只是第一步，真正获得市场，除了工具，还需要人才，以及系统的互联网解决方案。李勇最苦恼的事莫过于互联网人才的匮乏。截至本月，竞网专业客服团队已为福利渔网连续6年提供互联网营销服务。在李勇眼中，竞网就是他的互联网营销服务管家。

竞网服务团队通过对其行业市场、关键词市场、城市市场的分析，制定出解决方案。首先，在原有的广东、广西、四川、湖北等投放地域的基础上，增加江苏、山东、上海、辽宁等沿海地区。其次，根据不同产品特色，定制互联网产品类型，并针对最核心优势适当投放竞品词。同时，研究关键词的来源词投放，进一步增加客源。此外，还通过企业百科、品牌起跑线等方式提升品牌的影响力。三部曲下来，福利渔网的市场越拓越宽。