名人堂——电商之搜索营销实战

淘内流量成本越来越高，流量获取越来越难!电商们都开始关注淘外流量的引入与转化。12月26日下午，竞网智赢联合长沙电子商务协会承办了本期的名人堂，在麓谷企业广场竞网智赢新址举行。本次沙龙分享的主题为“电商之搜索营销实战”，共有30余家本土电商企业参加了本次沙龙分享活动。

本期名人堂，竞网智赢作为承办方，特别邀请了北京无双科技高级副总裁冯天放。冯天放曾担任百度搜索引擎营销首席顾问，美国顶级搜索营销机构Efficient Frontier高级分析师，对于在线营销、互联网商业产品、数据分析等领域有独到见解。本次沙龙他就如何通过搜索引擎来获取大流量，实现流量的最优转化，为我们呈现了一场一流的搜索营销盛宴。

淘外流量的获取

众所周知，淘外流量的转化率可能不如站内流量的高，但巨大的淘外流量不得不让电商人垂涎不止。如何利用SEO、SEM、社交平台、以及数以百万计的网站来获取流量，使自己网店的推广更有效，进而产生较高的转化。冯先生对于这些流量的进入门槛、流量的规模、成本和质量都一一进行了讲解。还针对如何利用好PC+无线流量双剑合璧，借用旅游行业电商搜索营销案例做了深入剖析。

营销目标及效果监控是一项重要的决策

作为电商企业，如何设定营销KPI和ROI，是重中之重。冯先生说到电商企业做搜索营销目的，他指出有三个：一、使自身品牌知名度提升、二、直接带来销售业绩;三、增加网站的优质访问流量。用搜索营销漏斗式购买行为：广告的展现—点击—咨询—订单—购买，就能很好的反应整个营销的过程。针对不同的营销广告，广告的效果监测和数据分析也尤为重要。顾客来源的细分、转化路径的统计、咨询时长等都可以借助常用的搜索营销工具和第三方工具进行监测，真正实现后端数据、前端来源有效对接，严格的效果监控、跟踪，有效的整合CRM客户管理系统，使得企业更多的将人力、物力、财力全面聚焦市场推广，来确保KPI的达成，以及ROI的提升。

搜索实战讲解

冯天放对电商搜索营销的数据分析，做了非常深入的分享，他指出，数据分析可按照媒体、受众、关键指标、时间等四个维度来进行，对于日常数据的专用分析方法，配以实战案例数据展示，让在场的企业们能更直观的来理解搜索营销大数据的作用。冯先生还针对关键词ROI的预算分配做了深度解读，告诉大家怎样选择最优的预算分配方式，达到最佳的营销效果。

在沙龙分享结束后的互动答疑环节，参会的电商企业来宾积极发问，大家对电子商务设计的各方面问题进行了踊跃的提问，冯先生对所有来宾的问题都进行了详尽的解答。