竞网15周年 | 致敬竞网人—汪辉：细节打动客户，真诚赢得信赖

▲2010年8月3日怀化伙伴合影

2010年，基于公司的城市发展战略，竞网先后落地邵阳、怀化、张家界，为三地中小企业带去互联网营销推广服务。当时在长沙总部工作了一年，对业务驾轻就熟的汪辉被任命为怀化区域负责人，负责当地的业务开拓。

作为怀化人，汪辉对于能在家乡发展事业有着强烈的使命感，他心想如果能在公司的平台上实现自己的“创业梦想”，不管最终结果如何，这对于自己的职业生涯也是难得的历练。尽管回到怀化的底薪相比在长沙总部下降幅度不小，但他仍欣然接受了这份任命。

只是，汪辉显然低估了自己遇到的困难。

当时的竞网发展迅速，但也还在创业求生存阶段，难以给到城市分支机构很好的资源支持。怀化公司的条件用“艰苦”来形容丝毫不为过，办公室是租在民房的七楼，每天必须爬上爬下，电脑配置只有两台，家具也是旧货市场淘的老款。在这种条件下，“让求职者相信我”“让客户相信我”成为公司开拓业务的巨大难题。让汪辉记忆犹新的是他驻守怀化的第三个月，所招聘的五名员工只剩下一人。

多一点方法  多一点真诚

▲2016年大合影

“感激每一个新的挑战，因为它会锻造你的意志和品格。”不信邪、不服输的汪辉没有时间多想，毫不犹豫选择直面困难。

没人来怎么办？很多求职者看到怀化百竞的办公环境后就打了退堂鼓，然后再无音讯。汪辉于是自己一个个打电话给求职者，向他们发出邀请并亲自在楼下接待，向其详细介绍百度、竞网的背景，告诉对方怀化百竞现处于刚刚创业阶段，提前做好心理铺陈，然后再将其请上楼倒茶面试，每天有多少人面试就下多少次楼梯，有多少人面露不悦也依然笑脸相迎。

▲2010年办公室

同时，以前不修边幅的他开始认真改变自己形象，精神短发搭配西装革履，量身打造专业的形象给人信任感；好不容易招到了几个人，又担心留不住，就尽自己所能去创造能让大家沉下心做事的工作环境。跟随汪辉至今的老员工回忆道“当年七八月盛夏，公司限于条件，汪总就时常买很多冷饮犒劳大家”。

多做些实事  多一些信任

没客户怎么办？在长沙多次荣获销冠的汪辉，万万想不到长沙的业务模式放到怀化竟然完全行不通。当时的怀化市场，客户普遍缺乏互联网意识，甚至有人以为百度推广是卖烤肉、卖鞋的。

如何让潜在客户了解产品并相信产品是需要重点解决的问题！经过多番地调研反馈，汪辉决定有针对性的以会议营销的方式来尝试培育市场，计划带着团队每月至少开一场营销会议，并揣摩如何通过会销获客的技巧。

▲2010年9月9日怀化首次网络营销峰会

第一场会议一无所获！已有心理准备的他没有懈怠，不断给团队鼓励打气并带领大家优化会议流程，从产品介绍、现场布置、主持讲解、客户回访等诸多方面完善细节，全方位提升专业互联网营销服务公司的形象。

“客户不会拒绝你的产品和服务，只会拒绝你的平庸”汪辉坚定表示。辛苦努力没有白费，第二个月客户会议上，汪辉的团队顺利签到七个单......带着这股相信自己、相信团队的信念，汪辉带领怀化百竞队伍深耕当地，一路创造佳绩，将互联网营销服务做精做透，赢得了众多中小企业的信任，自己也获得不断晋升。

▲怀化市互联网协会副会长单位颁发

时至今日，怀化百竞的客户从60家增长到3400多家，还荣获2017年怀化市互联网协会副会长单位，汪辉也成长为竞网合伙人，他说：“我们一定要去了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。同时，请相信，在任何时间、任何地点，想去说服任何人，一定是细节打动对方，真诚赢得信赖。”