看互联网+如何让传统制造业“聪明”起来！

长沙市日业电气有限公司(以下简称日业电气)成立于2010年，与2002年成立的深圳市日业电气有限公司同属于日业电气。是一家集研发、制造、销售变频器、行业专用一体机、伺服驱动器、新能源产品为一体的国家级高新技术企业。多年来专注工业自动化产品制造领域，凭借深厚的技术实力成长为国内知名制造企业。

发展历程：

2010年在长沙国家级高新区购地30亩自建产业园。

2014年长沙工业园正式投产，并在施工升降、起重、石材、暖通等行业成立专业研发和销售团队，公司业绩稳步提升。

2016年与原股东合康新能(300048)完成合并，在技术、资金、供应链与标准化方面进行整合，为日业电气产品进一步提升打下了坚实的基础。

2019年与竞网合作了定制版网站+百度推广，搭上互联网营销快车，成为制造业互联网营销转型的成功典范。

作为公司发展的见证人，日业电气的副总龚健谈到，公司一路前进的同时，也面临了不少行业压力。一方面是来自高端技术的竞争压力：整个中国的制造业向高端发展，客户在技术方面提出了极高的要求；另一方面是低端市场的价格竞争压力：自动化市场竞争激烈，类似产品市场在中国至少有几千家，导致价格战愈演愈烈。加之，2018年中美贸易战对中国制造业出口造成的冲击，整个行业的发展并非一帆风顺。

面临这样的竞争格局，龚总纵观整个中国制造业行情，理性剖析了企业现状及未来发展方向。据了解，日业电气因成立时间长，已具备一定的品牌优势。加之多年技术沉淀，整个供应链体系完善，产品生产制造方面拥有坚强的后盾。此外，在意识到当前制造业已进入“由消费者主导” 的时代，日业电气从2016年起，就调整发展方向，朝着专用化、定制化方向发展。

“现在的市场环境更加专业化，未来行业的细分越来越细，客户的要求也越来越高。定制化的服务既能提高了客户的生产效率，又增加了一定的技术含金量，对于客户来说，是一次很好的体验。”龚总这样说到，“定制化服务有效实施后，现在我司在很多行业都得到了急速发展，如建筑机械行业当前在国内名列前茅。”

酒香也怕巷子深。在品牌、技术与服务不断精进的同时，合理的营销战略布局无疑显得更为重要。而当前日业电气单一依靠渠道经销商和直销的方式进行线下营销，显然是不够的。想让有需求的客户尽快知道你、找到你，想将企业的优势更好地展示给客户，让其信赖你、选择你，都离不开合理有效的网络营销。

意识到网络营销的重要性，日业电气开始寻找合适的互联网企业。在选择互联网服务商的过程中，龚总指出，对竞网的初次了解源于竞网是百度的代理商，且已有众多成功案例。出于初步信任，与竞网有了进一步接触。之后通过与竞网服务团队多次沟通，见识了其精湛的技术实力、耐心的服务态度，再加上后期做百度推广，可以实现一站式服务，最终敲定了与竞网的合作。

鉴于行业竞争激烈及日业电气目前的优势分析，竞网服务团队结合客户诉求，为其量身定制了一套网络营销策略：定制化网站+百度推广。

图/日业电气定制官网

定制化网站主要依据企业的文化背景、实力优势、传播需求等开发的，建站前期就将这些因素融入到网站中，看到网站就如同看到了企业。定制化的网站既能提升企业品牌形象，又能让企业进行营销。

对于网站的最终展示，龚总表示之前也尝试过搭建不少网站，这一次不论是从技术实力上，还是模块设计上来说，都非常契合公司目前理想的效果。尤其是网站中的VR技术直观高效地向用户展示了公司的形象，好评如潮。

图/日业电气VR全景截图

2019年5月，日业电气的定制网站(www.cssunye.com)顺利上线，百度推广几乎同步开启。

截止目前，日业电气的网络营销已运营一月有余，数据监测到，网站的搜索和排名效果均优于不少同行。据龚总反应，网站上线以来，每天线上的电话咨询量也明显增多。此外，更重要的是，此次互联网思维给今后产品转变提供了很多创造性的启发。

高效的营销需要双方协同互助。对此，龚总表示将在下一阶段对公司进行全方位的网络宣传。与此同时，着重强调了“服务”在行业中的重要性。他认为，服务是大于产品本身的。在这个同类竞争产品扎堆的时代，未来制胜的关键在于给客户一个好的服务体验。

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