传统环保行业初次“触网”，如何打破无人问津的尴尬？

万物互联时代，很多初创公司都将网络营销视为发展的利器。相比传统营销，无论是从营销成本还是为企业提供的营销机会来看，网络营销确实存在很多利好。但如何利用好这一利器，将是企业在这一浪潮中成败的关键。下面一起看看湖南卫源环保这家初创公司是如何在这浪潮中摸爬滚打的。

湖南卫源环保科技有限公司（简称卫源环保），成立于2018年初。是专业从事制造玻璃钢化粪池、玻璃钢隔油池、不锈钢隔油器、玻璃钢水箱及环保水处理设备、一体化农村污水处理设备、一体化净水设备、HNPS一体化预制泵站、玻璃钢标志桩的服务顾问、服务为一体的高科技企业。

合作产品：MVP精英版网站+百度推广

据卫源环保的合伙人之一刘总透露，公司创建之前，自己已在浙江一带深耕该行业多年。时机成熟后，萌生了回乡创业的念头。一番周折，下定决心，与朋友合伙，新公司选址在自己的老家——湖南邵阳洞口县，正是今天的卫源环保。目前公司已成立一年有余，业务范围主要是以邵阳为主的整个湖南以及周边的贵州、广西等省市。

公司成立初期，为了适应当下的互联网发展潮流，刘总同其他合伙人商讨后，很快就找人为公司搭建了网站，并沿袭之前在浙江的运营经验，打算继续开通百度推广，进行宣传推广。经业内熟人推荐，做百度推广自然要找百度在湖南的总代理商，于是刘总主动联系上了竞网。

近水楼台先得月。很快，竞网在邵阳的分公司——邵阳百竞的服务顾问李小祥在接到客户的电话，承接了本次服务。

在与刘总的初次交谈中，服务顾问耐心倾听了客户的陈述，了解到卫源环保的线上运营效果不容乐观，虽搭建了官网，但平均每天的咨询量几乎为零，更不提线上订单了。

刘总指出，经过先前在浙江多年的经验积累，新公司的产品在科技创新与性价比方面都有了很大的突破，算得上是行业内的佼佼者了。加上服务的不断精进完善，可以为用户提供质优、价实、诚信的服务，可如今却苦于“酒香也怕巷子深”。提到这，刘总觉得甚是可惜，担心是宣传力度不到位，想继续开通百度推广。

听了刘总的诉求后，服务顾问根据自己的行业培训知识及多年的实战经验，为客户做了一次深度的网络营销检测，首先对公司的网站进行了诊断，发现了以下几点问题：

1、 网页及各个子栏目的打开速度非常慢，造成的用户体验感较差；

2、 网站只有电脑端口的展示，没有适配手机端，影响用户在手机上访问；

3、 网站的布局混乱，没有重点突出部分，不能很好地体现公司产品的优势；

4、 网站的色调、图片的质量以及排版导致整体网站的风格不符合基本的审美标准。

看了网站的初步诊断结果，刘总坦言公司成立初期，只想着尽快搭建一个官网，作为线上的展示窗口，于是直接托人花了800元做的网站。对此，服务顾问指出，网站没有营销力，对于公司而言，仅仅是多了一个网址而已。即便是开了付费推广，也很可能让高昂的广告费打了水漂，更别提带来给力的业绩。如此，公司还是相当于“一条腿走路”，即只能单纯靠线下拉业务。

任何一个企业做网站建设，想要达到更高的销量，都离不开用户的支持。只有对用户有吸引力，用户黏性高的营销型网站，用户才会喜欢，用户喜欢了才会有合作的想法。

听了以上建议，并结合公司的运营现状，刘总意识到了网站作为网络营销工具的重要性，决定摒弃之前的老网站，重新搭建营销力度强的新网站。经过与其他合伙人的共同商讨，最终选定了最为契合公司目前发展现状的MVP精英版网站。

MVP精英版网站正是针对像卫源环保这种有一定荣誉及案例沉淀的成长型中小传统企业，同时网络营销意识较强，可以助力企业尝试各类新的营销模式。

经过一个多月的磨合、调整加设计，卫源环保的新网站于2018年4月顺利上线。

卫源环保手机端官网截图

随后，应客户的需求，进一步开展网络营销推广工作。竞网凭着在百度推广方面有着十多年的实战经验，迅速帮客户搭建了百度账号，并利用网络营销的各种技巧，筛选适合该行业的关键词，经过反复测试，选取了效率较高的关键词进行投放，定期检测效果保证网站的排名。

截止目前，线上运营已一年有余。据刘总反馈，当前整体运营效果不错，网站的有效咨询量有了明显的提升，每日也订单增多了。

关于公司未来的发展，刘总指出，希望继续借助互联网思维，重塑自身的商业模式，提高资源利用率，为环保事业多尽一份力。更希望在互联网的时代背景中，公司新研发的产品能在环保行业里傲立桥头，独领风骚。

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