看“互联网+”如何让设备企业走上掘金之路

有人说，这是最好的时代，大数据、“互联网+”、新的商业模式等给各行各业带来新机遇。也有人说，这是最坏的时代，新技术、新业态等更迭速度过快，如果跟不上步伐，随时都将被时代淘汰。本期故事主角——湖南英鹏科技发展有限公司就是在这样的时代背景下诞生。

湖南英鹏科技发展有限公司(以下简称英鹏科技)，创建于2014年，专业从事教育信息化建设。公司主营现代教育信息化学科实验室、创客教育、多媒体教室、音视频会议室、LED显示屏等，目前主要为以长沙为中心的整个湖南中小学校提供信息设备。

合作产品：C+网站(最早的网站)+ MVP精英版+MVP畅销版+百度推广

2014年，公司创建初期，C+网站+百度推广

英鹏科技成立初期，正值互联网起步阶段，当时很多企业都还活在传统模式的舒适区。而英鹏科技的副总杨棚属于互联网意识觉醒较早的一批创业者。杨总很早就意识到互联网空间能够赋予企业及品牌更多直面用户的机会，前者与后者可以直接交互、沟通和交易。而且在这个虚拟空间下，用户的行为轨迹、消费习惯、选择偏好等一切数据都会被电子记录并保存下来。借助于互联网技术，公司决策者可以以前所未有的深度，来理解用户。

因此在公司创建不久，杨总就选择与百度在湖南的总代理商——竞网合作，搭建了公司官网，并在竞网服务团队的指导下，开通了百度搜索推广，打响品牌宣传战的第一枪。

2017年，网站升级为MVP精英版+百度推广

随着互联网产业的蓬勃发展，杨总目睹了越来越多的传统行业被互联网技术所改变。最明显的是很多传统企业也都陆续开通了自己的网站，技术的革新让很多网站的展现形式变得多样化。为了符合网民新的审美需求，同时结合公司的多年沉淀，杨总在通过与竞网服务团队的咨询下，将网站升级为MVP精英版。

图/英鹏科技官网截图

据竞网服务团队介绍，MVP精英版是一款针对有一定荣誉、案例沉淀的成长型中小传统企业，除了简单的企业与产品展示需求外，还有公信力的展示需求。尤其适用于网络营销意识较强，愿意尝试各类新的营销模式的企业。

2018年，网站再次升级为MVP畅销版+百度推广

经过多年的行业深耕，加上网络营销升级，英鹏科技已经形成了自己独特的优势，并在行业中有一定的权威。长沙很多知名中小学校都成了英鹏科技的忠实客户。当“思维推动创新、数据驱动世界”成为行业共识，杨总对于互营销有了较强的需求。为配合公司新的发展战略，2018年9月，再次与竞网取得联系。

竞网服务资深服务顾问刘军，通过与杨总的深度沟通，了解到这一需求。经过与整个服务团队的商讨，并结合自身多年的服务经验，刘军推荐了目前各方面颇为契合客户需求的MVP畅销版网站。该款网站除了有单独板块来突出企业独特优势外，还刚好适应了当下新的营销模式需求，快速为网络营销赋能。一番考虑，杨总欣然接受了这个建议。

图/英鹏科技手机官网截图（点击进入）

对于英鹏科技一路“打怪”式的升级改版，杨总指出，互联网技术日新月异，加上企业在进步，产品在更新换代，用户的眼光也会发生变化。网站作为企业的形象展示窗口，有必要根据用户的体验需求，进行升级改版。

图/英鹏科技部分案例展示

整个合作过程中，竞网资深服务顾问刘军全程与杨总对接。负责网站上线前，协助客户明确产品分类，整理网站资料，以及上线后营销效果的跟进与不定期的意见指导等。

说起“触网”的收获，杨总在采访中大致提到以下几点：

1、 之前为了向用户宣传公司的产品，大都通过印制纸质宣传册，物料成本高，且辐射范围有限。有了网站做展示，能够更全面地曝光产品，同时面向的用户群体也更广。

2、 在与意向用户洽谈时，通过直接打开网站与客户交流，不仅能带给用户好的访问体验，还能节省交流的时间成本。

3、 之前的合作用户都是学校、企事业单位，存在付款流程复杂，资金回笼慢的问题。如今高效的网络营销，有助于开发引进更多新用户，新用户的购买方式较为快捷高效，有效解决了资金链问题。

4、 人手不足，很多业务需要对接。网站开通后，操作方便快捷，节省了一部分的人力成本。

5、 目前业务范围在湖南，以长沙为主。今后想将业务拓展到省外，更需要网络营销的持续给力。

作为合作多年的老客户，杨总对于本次“触网”甚为满意，并竞网服务团队的态度大加称赞。基于这种认可，杨总表示自己会一直坚持互联网营销之路，并推荐自己身边有网站建设需求的与竞网合作。

懂客户，更懂营销。竞网平台服务团队十五年专注网站建设，专为企业量身定制有营销力的网站。今后，该团队将继续探索智能互联网时代的营销新动向，致力帮助更多湖湘企业通过连接互联网焕发新生，开拓新时代的智能营销之道。